從三個(gè)維度看美國(guó)設(shè)備租賃市場(chǎng)對(duì)中國(guó)高機(jī)行業(yè)的啟示

【轉(zhuǎn)自 第一工程機(jī)械】

在“營(yíng)造新生態(tài)·構(gòu)建新動(dòng)能·拾級(jí)而上·高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十年暨第十屆高空作業(yè)平臺(tái)租賃大會(huì)”隆重召開(kāi)之際，回首高空作業(yè)平臺(tái)在中國(guó)規(guī)?；l(fā)展的十年之路，不忘初心，方得始終。

十年前，隨著2008年4萬(wàn)億刺激的行業(yè)盛宴謝幕，中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)遭遇嚴(yán)重的市場(chǎng)下行周期，競(jìng)爭(zhēng)慘烈、量?jī)r(jià)齊跌。在一片紅海的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)中有沒(méi)有藍(lán)海產(chǎn)品，可以借助哪些新的租賃產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)行業(yè)突出重圍？中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，認(rèn)為高空作業(yè)平臺(tái)這一產(chǎn)品可擔(dān)此重任，由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，于是想到了美國(guó)市場(chǎng)，正所謂它山之石可以攻玉。經(jīng)歷過(guò)數(shù)次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，美國(guó)設(shè)備租賃同行見(jiàn)過(guò)的市場(chǎng)風(fēng)浪，以及應(yīng)對(duì)風(fēng)浪的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)中國(guó)的同行企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有參考和借鑒意義。

現(xiàn)在想起那次交流，我仍記憶猶新。我那時(shí)就職于中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)，全程參與了這次交流活動(dòng)。當(dāng)時(shí)參與活動(dòng)的不僅有美國(guó)大中小租賃公司、還有美國(guó)租賃協(xié)會(huì)、美國(guó)職業(yè)健康管理局以及美國(guó)捷爾杰公司，國(guó)內(nèi)一些業(yè)內(nèi)有識(shí)之士和一些全國(guó)頭部租賃企業(yè)也做出了積極的響應(yīng)。

這次交流確定了租賃行業(yè)藍(lán)海產(chǎn)品就是高空作業(yè)平臺(tái)，當(dāng)年基本占據(jù)美國(guó)各大設(shè)備租賃公司設(shè)備保有量超過(guò)50%，但中國(guó)很多租賃同行甚至都沒(méi)見(jiàn)過(guò)該類設(shè)備。而中國(guó)的高空作業(yè)場(chǎng)景要遠(yuǎn)多于美國(guó)，隨著登高作業(yè)者對(duì)安全意識(shí)的重視、施工單位對(duì)安全和效率的更高要求，高空作業(yè)平臺(tái)在中國(guó)的應(yīng)用前景可想而知。2014年，由租賃分會(huì)主辦的“中國(guó)首屆高空作業(yè)平臺(tái)租賃峰會(huì)”在蘇州隆重召開(kāi)，高空作業(yè)平臺(tái)作為租賃市場(chǎng)新秀，走進(jìn)全國(guó)視野，正式拉開(kāi)了中國(guó)高空租賃平臺(tái)租賃市場(chǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代大幕。

合影留念

“十年”是所有人的一個(gè)情結(jié)，一件意義重大的事情，逢“十年”時(shí)間都會(huì)慶?；蛘呖偨Y(jié)，以期下一個(gè)更好的十年。

合影留念

2013年10月，正是中國(guó)工程機(jī)械租賃業(yè)在2008年四萬(wàn)億刺激后，開(kāi)始遭遇嚴(yán)重的下行周期的大背景下，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)組織業(yè)內(nèi)企業(yè)與美國(guó)4家設(shè)備租賃公司、美國(guó)租賃協(xié)會(huì)、美國(guó)職業(yè)安全健康管理局以及JLG公司舉行了交流活動(dòng)。

合影留念

在這次調(diào)研活動(dòng)十年之際，我有幸作為考察調(diào)研團(tuán)隊(duì)的成員之一，感覺(jué)很有必要在十年之后的今天，行業(yè)再一次面臨更為嚴(yán)重的下行周期時(shí)，經(jīng)過(guò)十年時(shí)光隧道的過(guò)濾，洗盡鉛華，把真正沉淀下來(lái)的東西寫(xiě)出來(lái)，也算給這次交流活動(dòng)畫(huà)一個(gè)完美的句號(hào)。

合影留念

美國(guó)是世界上最大的發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，美國(guó)從影視節(jié)目、電子商務(wù)、搜索軟件、社交軟件等等層面的商業(yè)模式，均對(duì)中國(guó)的商業(yè)模式產(chǎn)生了直接而深遠(yuǎn)的影響。單就租賃行業(yè)而言，美國(guó)的行業(yè)發(fā)展歷史要早于中國(guó)，“過(guò)來(lái)人”的經(jīng)驗(yàn)具有天然的參照性。

人機(jī)分離的雙軌租賃模式

工程機(jī)械租賃行業(yè)有著一定的特殊性。美國(guó)在租賃這一細(xì)分領(lǐng)域要更加細(xì)分，他們采取了人機(jī)并行經(jīng)營(yíng)的模式。比如美國(guó)有專門的行業(yè)協(xié)會(huì)或者勞工協(xié)會(huì)，來(lái)做嚴(yán)格規(guī)范的專業(yè)技能培訓(xùn)，合格后頒發(fā)對(duì)應(yīng)等級(jí)的駕駛或者維修技能證書(shū)?？蛻粼谇笞庠O(shè)備時(shí)，一方面從設(shè)備租賃公司租設(shè)備，另一方面，從專業(yè)的人力資源機(jī)構(gòu)租賃設(shè)備對(duì)應(yīng)的操作手。

我們與芝加哥近郊一家名為National Lift Truck 的租賃公司交流中了解到，這家擁有各種設(shè)備1500臺(tái)套，專業(yè)管理設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的僅15人，其中還包括辦公室行政人員、銷售人員、司機(jī)。這就得益于美國(guó)“人機(jī)分離”的雙軌租賃模式，因?yàn)樵谝?guī)模化的道路上，人的成本和管理壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)備本身。

當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)結(jié)論，只要操作手不能被分離出來(lái)的設(shè)備，很難規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。2013年的中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)，正在面臨一個(gè)下行周期，“量?jī)r(jià)齊跌”，行業(yè)整體迷茫。

調(diào)研人員在National Lift Truck公司交流

在國(guó)內(nèi)各地做市場(chǎng)和終端用戶調(diào)研過(guò)程中，看到同為租賃業(yè)務(wù)的共享單車、專業(yè)租賃模式卻受到一線資本青睞，到處攻城略地，機(jī)場(chǎng)、地鐵、高鐵、推廣廣告鋪天蓋地。結(jié)合美國(guó)租賃市場(chǎng)的調(diào)研心得，特意撰寫(xiě)了《設(shè)備租賃能否嫁接專業(yè)租賃模式？》的專欄文章。文章中預(yù)測(cè)，比較而言，不用提供操作手的高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備，雖然在國(guó)內(nèi)的起步要遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于挖掘機(jī)、壓路機(jī)、泵車、汽車吊這類常規(guī)租賃機(jī)種，但卻最有可能后來(lái)居上，迅速獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。后來(lái)的行業(yè)發(fā)展實(shí)際也印證了該預(yù)測(cè)的正確性。

不過(guò)這類機(jī)制看似簡(jiǎn)單，要實(shí)際落地并正常運(yùn)轉(zhuǎn)，則是一個(gè)龐大而系統(tǒng)性的工程。上百萬(wàn)的設(shè)備，交給一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的人來(lái)操作，如果沒(méi)有機(jī)制性的保障，則很難運(yùn)轉(zhuǎn)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

十年前與American Rental Association(簡(jiǎn)寫(xiě)為“ARA”, 即美國(guó)租賃協(xié)會(huì))交流中，了解到ARA創(chuàng)立于1955年，當(dāng)時(shí)由21家設(shè)備租賃的老板發(fā)起成立，2013年擁有會(huì)員約5000家，ARA的會(huì)員既有設(shè)備租賃公司，也有廣大的設(shè)備制造商。其中租賃公司會(huì)員中，既有像聯(lián)合租賃、赫茲租賃這類超級(jí)租賃公司，也有一些小型租賃公司，甚至有不少只有展會(huì)材料、會(huì)議桌椅、家用小工具等租賃業(yè)務(wù)的公司也是他們的會(huì)員。而全美租賃公司的總體數(shù)量，預(yù)測(cè)約為10000家。

僅就租賃公司的數(shù)量比較，中國(guó)要遠(yuǎn)超美國(guó)。嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，已成為目前中國(guó)設(shè)備租賃行業(yè)從業(yè)者極為頭疼的問(wèn)題。越來(lái)越慘烈的租金價(jià)格戰(zhàn)、商業(yè)政策戰(zhàn)不斷上演，已經(jīng)嚴(yán)重透支了各競(jìng)爭(zhēng)主體的市場(chǎng)狀況。

美國(guó)租賃行業(yè)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展史，就是一場(chǎng)租賃業(yè)的改組、整合，大公司收購(gòu)兼并中小租賃公司的發(fā)展史。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)拍圖

入場(chǎng)門檻低的租賃機(jī)種，就像物理學(xué)中比熱容小的物質(zhì)，熱的快，冷的也快。行情好的時(shí)候，蜂擁而上；市場(chǎng)下行時(shí)，紛紛離場(chǎng)。所以中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)也面臨一個(gè)改組、兼并、整合、融合的過(guò)程，或者說(shuō)這個(gè)過(guò)程一直在進(jìn)行中。

記得位于紐約羅切斯特的Admar supply compangy Inc.，算是北美的頭部設(shè)備租賃公司。該公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)介紹，美國(guó)租賃市場(chǎng)，諸如挖掘機(jī)、壓路機(jī)、起重機(jī)等等各種大型設(shè)備，很多基本不靠租金賺錢，甚至成本價(jià)租給客戶，讓這些設(shè)備實(shí)際上成為與客戶建立合作的導(dǎo)流載體。比如說(shuō)客戶一旦同意租賃挖掘機(jī)，則可能更容易會(huì)把其他會(huì)用到的小型設(shè)備或工具的業(yè)務(wù)也交給你提供，這些中小型設(shè)備或工具的租賃利潤(rùn)一般會(huì)比較高。這就無(wú)形中加高了設(shè)備租賃行業(yè)的門檻，讓很多想入局的人望而卻步。中國(guó)的科技新秀小米公司，用低價(jià)智能手機(jī)業(yè)務(wù)入場(chǎng)，擴(kuò)展到現(xiàn)在的家用電器用品矩陣，其實(shí)就是這種戰(zhàn)略路徑的踐行者。

值得一提的是，美國(guó)的大型制造企業(yè)積極介入租賃市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)，大型制造商與租賃公司結(jié)合的格局正在形成。健康活躍的租賃公司成為整個(gè)工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)流通的中樞神經(jīng)，這一點(diǎn)非常值得國(guó)內(nèi)同行學(xué)習(xí)。制造商不能千方百計(jì)透支市場(chǎng)，否則必將是多敗俱傷。

租金回款是最大的土壤差異

做租賃難，做設(shè)備租賃難，在中國(guó)做設(shè)備租賃更難。設(shè)備租賃作為重資產(chǎn)行業(yè)，遏制這一行業(yè)健康發(fā)展最關(guān)鍵因素莫過(guò)于租金回款難。租金回收環(huán)節(jié)也是中美兩國(guó)設(shè)備租賃行業(yè)最大的不同點(diǎn)。

調(diào)研人員與美國(guó)租賃行業(yè)人士交流

美國(guó)對(duì)租賃業(yè)的監(jiān)管持開(kāi)放態(tài)度，將租賃視為普通的商業(yè)服務(wù)，不采取特殊監(jiān)管。當(dāng)年與美國(guó)不同租賃公司交流時(shí)，了解到他們基本不存在租金回收難的問(wèn)題，常規(guī)的法律和征信機(jī)制完全能確保“出、求租雙方”的公平交易。

十年以來(lái)，中國(guó)設(shè)備租賃行業(yè)的租金回款難題，除了勞務(wù)人員的基本薪資得到保障外，基本沒(méi)有多少改觀，甚至有愈演愈烈之勢(shì)。這正是上游對(duì)租賃市場(chǎng)不斷透支消費(fèi)、下游同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的后遺癥之一。另外，法律對(duì)違約行為的懲戒力度和速度、全社會(huì)誠(chéng)信機(jī)制的健全程度，都缺乏正向有效的保護(hù)。

出租率和現(xiàn)金流，是所有設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)者最大的壓力。設(shè)備融資款每月要按期支付，龐大的人工工資不能拖欠，在租設(shè)備還有著高昂的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本，每天都面臨設(shè)備折舊的損失……，再好看的財(cái)務(wù)報(bào)表都是空中樓閣，只有租金按時(shí)回款才是腳踏實(shí)地。

租賃業(yè)務(wù)本質(zhì)上對(duì)技術(shù)、管理、銷售、金融、服務(wù)等各環(huán)節(jié)都有很高的要求，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)久，懂得從一切環(huán)節(jié)降本增效的優(yōu)質(zhì)租賃公司，在市場(chǎng)下行周期，才可能生存到最后。

結(jié)尾的話

根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，租賃行業(yè)不但不會(huì)消失，而且會(huì)不斷向縱深發(fā)展和壯大。而智慧的管理者并非要?jiǎng)?chuàng)造規(guī)律，而是發(fā)現(xiàn)規(guī)律并遵循之。

調(diào)研人員參觀美國(guó)某公司備件庫(kù)房

美國(guó)租賃行業(yè)的今天并非天然就是中國(guó)租賃行業(yè)的明天，因?yàn)橹袊?guó)有自己的獨(dú)有國(guó)情。我們要做的，就是站在中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)的坐標(biāo)系內(nèi)，探索行業(yè)前進(jìn)的波峰和波谷，既要放眼全球，又要保持大腦清醒，有市場(chǎng)定力，經(jīng)營(yíng)好當(dāng)下。

眼下中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)困難重重，處于陣痛期。按照中國(guó)的人口基數(shù)和發(fā)展?jié)摿?，相信行業(yè)前進(jìn)的加速度即使偶爾會(huì)減小，但速度必將是一直增大的。